本年的双十一，像李佳琦这么的超等头部主播还会唱主角吗？

在直播带货这一新兴行业的初期阶段，领有纷乱粉丝群、权贵影响力及超卓带货才略的头部主播速即崭露头角，成为业界的领航者。他们凭借矫捷的眩惑力，不仅积贮了海量流量，还凯旋地将这些流量调治为惊东谈主的销售功绩。然则，跟着行业的感奋发展及竞争态势的日益强烈，头部主播往时的后光时期正濒临诸多磨砺。

从董宇辉与东方甄选之间复杂的策划变化，到辛巴与大小杨哥之间哄动一时的辱骂争执。流量的焦躁胁制加重，促使着各方在说话权和公论场上张开强烈争夺。即就是那些也曾老小咸知的头部直播带货主播，在面前国内竞争强烈的直播带货市辘集，要想保捏在行业前线，亦难以保捏往时的优雅与闲暇。

因此，业界表里大齐流传着一个不雅点：头部主播的黄金期间也曾由去。

2024年的双十一，很有可能是一个分水岭。一方面，平台战略的调整与流量分拨机制的变革，导致头部主播获得流量的资本权贵高涨。另一方面，新兴主播的崛起以及各种化的直播姿色，也在一定程度上踱步了浮滥者的关注焦点。再重复浮滥者偏好的多元化，各种要素似乎齐在预示着旧有方式的瓦解。

然则，其时期的指针指向2024年的双十一，并非总共的头部主播齐宁愿告别黄金期间。

在这场全民无为参与、各大平台和商家强烈竞争的超等购物节中，头部主播的数据名义，他们仍旧是最能打的一群东谈主。

笔据淘天公布的数据，10月21日晚8点双十一厚爱开售，4个小时内，174个品牌成交破亿，超1.2万个品牌成交增速超100%，近6000个品牌增速超500%。天猫双11现货开售只是1小时后，好意思one旗下的李佳琦Austin、谦寻旗下的蜜蜂惊喜社、柏钧文化旗下的香菇来了、君盟新媒体旗下的烈儿宝贝、锐趣文化旗下的陈洁kiki等直播间的成交额在5分钟内便突破了亿元大关，而交个一又友、总共女生的衣橱、胡可、酒妹妹等直播间也在30分钟内结束了成交额破亿。

抖音电商数据显示，10月18日至20日平台上作家累计带货成交额同比升迁超70%，超10万名作家带货成交额同比增长300%，成交额破千万的作学派量同比升迁79%。在抖音平台，在大小杨哥和东北雨姐的信任危险迸发后，主播阵营履历大了洗牌，贾乃亮、金星、与辉同业、交个一又友、琦儿Leo、陈赫等直播间共同中分了以往头部主播的流量资源，展现了新的竞争方式。

据快手数据显示，双11厚爱开启首日，10月19日快手电商GMV（商品往复总和）破历史峰值，同比增长94%，GMV同比增长超100%的品牌超5900个。10月19日早间开播后，辛巴直播间多款商品预售销量速即破十万件。

头部主播竞争强烈

齐说头部主播的黄金期间也曾悄然覆没，市集方式行将迎来新一轮的洗牌与变革。但从本年双十一的火热战况来看，这一结论似乎被一些老牌的头部主播们的苍劲弘扬所碎裂。为了完资本年的高增长贪图，头部直播间在红包福利以及职业保险等方面也齐张开了强烈的竞争。

以淘宝平台的闻名主播李佳琦为例，本年双十一李佳琦直播间访来宾数同比增长最初了30%，其在双十一预售举止首日所结束的商品往复总和（GMV）相较于客岁同期增长了最初20%。

花灯艺术节效果图。北京世园国际旅游度假区供图

经核实，起火物为3层装饰面与楼体之间外保温材料，过火面积2平方米，无人员伤亡被困情况。

在本年双十一期间，双十一红包雨”是李佳琦直播间中东谈主们最热最温顺的话题，部分浮滥者通过小红书、微博等外交平台共享示意，从本年平台预售前夜到现货开卖，我方通过抢到李佳琦派发的红包简直结束了“零元购”。除此除外，李佳琦直播间的促销战略在宣传亮点和红包补贴上防守了往年的模式，其标识性的综艺节目《总共女生的offer》及开播前的学问共享小课堂也不绝演出，未有权贵的新玩法加入。

然则，即便未能在价钱优惠和赠品战略上取得昭着上风，李佳琦凭借个东谈主品牌的影响力和直播间披发的红包，依然促使部分互助品牌的家具销量远超同业主播，再次响应了李佳琦在带货范围依旧具备矫捷的影响力。这也意味着，契合浮滥者对性价比与质价比需求的购物成为了主流。

除了李佳琦除外，其他淘系主播在双11预售期间的弘扬也卓绝出色。举例，由罗永浩镇守的交个一又友淘宝直播间，在10月14日晚八点开售后的2小时内，预估销售金额便突破了1.5亿元，当晚累计成交额更是最初2.3亿元，眩惑了最初2894万不雅众在线不雅看，累计成交商品数目最初56万件。

为了理财双十一，交个一又友早在本年8月就已积极筹划，通过一系列措施如延伸直播时长、扩大主播威望以及强化供应链体系，以保险大促期间的销售功绩大约稳步且捏续地增长。以致，罗永浩将全程参与淘宝直播的双十一举止，简直每隔一天就会开播一场。同期，在双十一预售期间，交个一又友淘宝直播间还推出了诸如“百万定金红包雨”和“大额买返红包”等一系列促销举止，以眩惑更多浮滥者关注和参与。

而快手平台的辛巴直播间在这一场封禁后的“复出大秀”也弘扬亮眼。据辛巴10月19日傍晚公布的后台数据显示，直播间开播8.5小时，销售额已突破51亿元，料到销量633.15万。

面对直播电商行业内对营销宣传日益审慎的氛围，辛巴提前通过一系列视频预报，显现其团队为双十一大促已用心筹划近半年，并组建了专科的选品团队，严格把控商品性量，确保浮滥者购物体验。为了增强举止的眩惑力及透明度，辛巴公开示意将竖立高达1亿元的售后职业赔付基金，以激动直播电商行业的程序化程度。

头部主播的生态化

要知谈，过往数年，双十一前夜老是互联网巨头间硝烟充足的战场，客岁的双十一商战更是物是东谈主非，商家被动在平台间作念出排他性选择，同期承担主播扣头的兜底背负，彩娱乐而浮滥者则深陷于复杂的优惠计较之中，公论争更是打得不行开交。然则，本年的双十一却呈现出截然违反的征象。

在大小杨哥、东北雨姐等近期接连的翻车事件之后，品性直播的理念逐渐成为业内共鸣。就拿本年说十一来说，不错看到鲜有平台再猖狂宣扬超廉价或最具性价比等标语，改朝换姓的是品性和商家盈利成为了新的焦点。

李佳琦等一些老牌主播之是以依旧很“抗打“，与他们关于直播行业的潜入解析分不开。

此前，一些流量主播翻车时，曾被东谈主品评除了流量什么齐莫得。而大约“抗打”的主播，只怕功夫在于直播间除外，针对直播的链路也曾摸索出来一整套方法。今天这套方法被称为品性直播。

李佳琪们很明晰的知谈，看成主播，不仅要追求销量和流量，更要贵重家具的品性和浮滥者的购物体验。因此，他们在选品、推选、售后等各个技艺齐严格把关，确保所推选的家具大约真是讲理浮滥者的需乞降渴望。

是以，李佳琦之是以大约成为备受细心的凯旋主播，也照实不是“一个东谈主在战役”，而是离不开其背后的团队，团队是品性直播的基础。

开端，要从海量的商品中初步筛选出合乎质地、性价比、品牌声誉等基本门径的候选家具，并严格审查商家的规划天赋；接着，团队和会过集体决策的方式，对候选家具的功能、形态、使用特质、试用感受以及价钱等多个维度进行详细评估，确保评估末端的客不雅性和公谈性；在终选阶段，李佳琦本东谈主也会亲身参与，笔据我方的家具解析和浮滥者需求，对筛选出的商品进行进一步的评估，最终决定哪些家具大约投入直播间进行推选。

此外，团队还会对候选家具的合规性进行严格审查，条款商家提供全面的检测论说和品牌信息，并由质检部门对家具的质地和安全性进行检测，以确保浮滥者大约购买到安全、可靠的家具。同期，李佳琦团队还通过平正综艺节目等方式与品牌方进行深入的疏导和互助，共同升迁浮滥者的购物体验和售后职业。

老牌头部主播的谨慎弘扬和品性直播理念的逐渐普及，让越来越多的主播也开动意志到，流量为王，霸谈生永劫代也曾由去。惟有坚捏品性直播，真是在电商生态中变成我方的小生态体系，有团队，有供应链照看，有售后职业，才能从而在强烈的市集竞争中脱颖而出。在这么的环境下，头部主播们愈加贵重谨慎行事，相较于追求片时的骄慢数据和舒畅，他们更欣喜将元气心灵倾注于升迁职业质地和优化用户体验上。辛巴封禁后的“复出大秀”就是一个很好的考证。

关于总共这个词直播电商行业来说，品性直播的兴起无疑是一个积极的信号。

它意味着行业正在逐渐走向老到和程序，浮滥者的职权也得到了更好的保险。同期，这也给主播们惨酷了更高的要乞降挑战，需要他们胁制升迁自身的专科修养和选品才略，以更好地适合市集的变化和浮滥者的需求。

虽然，关于浮滥者而言，品性直播只是是他们购物体验中的基础一环。确保品性无疑至关报复，但远非一谈。

笔据《2023-2024年度直播电商行业高质地发展论说》，直播电商在履历了初期的探索和发展后，从 2019 年起投入爆发式增长阶段，并呈现逐年高速增长态势。步入2023至2024年，直播电商范围正履历着感奋的发展与潜入的变革之中。跟着浮滥者需求的各种化和时间翻新的胁制激动，直播电商行业正在履历着“从往复到内容，从买卖到体验，从拼销量到塑品牌”的全场地演进。

而直播界，品牌方也迟缓夺回主动权。据《2023年中国直播电商行业究诘论说》，2023年中国直播电商市集范畴达4.9万亿元，店播比例也曾压过达东谈主直播，达播占比着落至不及五成。

一边是浮滥者，一边是品牌，怎么构建浮滥者与品牌之间的连系桥梁，寻找新的突破点，优化购物体验，成为了直播电商行业捏续发展的关键所在。

好意思one通过深化与品牌的互动，找到了独有的切入点。以香水为例，他们不仅聚焦于家具本人，更将树木、鲜花等当然元素融入感官体验中，让浮滥者在直播中大约更深入地解析并感受家具的魔力，这种面目共鸣极地面增强了品牌的眩惑力。

面对服装行业退货率居高不下这一难办问题，商家们常感困惑不已。好意思one则提供了翻新的惩办决议：引入服装搭配师，通过一件服装搭配出各种化的穿搭决议，不管浮滥者的身高、体重或体型怎么，齐能找到得当我方的格调，从而镌汰了退货率，为商家带来了本色的买卖效益。

此外，在营造场景化的购物体验上，好意思one结束了“所见即所得”的一站式职业。以本年4月的户外露营举止为例，他们不仅展示了怎么挑选和使用露营装备，更将家具融入真是的生涯场景，让浮滥者在享受优质内容的同期，也能直不雅地感受到家具的本色运用末端。这种场景化的直播生态，无疑为直播电商范围注入了新的活力。

如今的直播电商范围正在从狂热喧嚣走向感性老到。以往那种“买它买它”的挑动性标语，已被更为寡言、贵重衔尾浮滥者作念出理智选择的战略所替代。同期，行业内的竞争焦点也从单纯追求数据增长，调治为对职业品性和用户体验的深度优化。在此配景下，越来越多的主播开动主动反想并升迁自我，这一趋势正激动总共这个词行业朝着愈加谨慎的标的迈进。这场悄然进行的领略升级，正在渐渐塑造直播电商行业的异日旅途。

著作来源：钛媒体CYL588.VIP

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